Zalety: Szczelne pokrycie rynku regionalnego; Stosunkowo niskie koszty; Dużo miejsca dla prezentacji oferty; Wady: Mniejsza siła przyciągania uwagi niż w wypadku mailingu adresowanego; Duża ilość reklamy, która nie trafia do pożądanego klienta; Brak możliwości selekcji według określonych grup odbiorców; Reklama,W szczególności radiowa, Telewizory,Reklama kinowa, Reklama kinowa ma w przybliżeniu te same zalety i wady, co reklama telewizyjna. WikiMatrix. WIĘCEJ. O tym jak funkcjonuje multikanałowa reklama w kinie możemy przekonać się od usługodawców, jak np. multikinomedia.pl. Dzięki działaniu różnymi środkami na potencjalnych klientów, reklama kinowa ma szanse odnieść największe skutki. Kampania pokazywana wielokrotnie przybywającym na seans, łatwiej zakoduje się w ich pamięci. Mimo że są chętnie stosowane ze względu na liczne zalety, mają też swoje wady. W tym artykule omówimy obie formy reklam, aby zrozumieć mechanizmy ich działania, a tym samym lepiej dopasować je zarówno do kampanii, jak i grupy docelowej. Reklama w TV – plusy i minusy Weźmy pod lupę- kino domowe- wady i zalety, tego nieprzeciętnego urządzenia. Do największych zalet, domowego zestawu kinowego, możemy zaliczyć sposób jego kompletowania. Wchodzimy do sklepu i możemy wybrać, z tysięcy innych zestawów, ten który akurat spełnia nasze oczekiwania. Dodatkowo, możemy dosztukować do niego np. większą Jedną z zalety uczestniczenia w talent shows przez dzieci jest to, że mają one szansę, by pokazać publiczności swoje talenty. W rezultacie te dzieci mogą znaleźć ludzi, którze będą ich wspierać w rozwoju. Także mogą się wypromować i w konsekwencji, w przyszłości mogą łatwiej zainwestować w swój rozwój. . Na wstępie chciałbym przytoczyć, że ten artykuł nie ma na celu promowania konkretnej usługi czy też agencji – jest to czysto obiektywna ocena, opłacalności poszczególnych form reklamy. Zaczynajmy! Jeżeli zakładasz nowy biznes, to musisz być świadomy jakie media reklamy możesz wykorzystać do zdobycia potencjalnego klienta. Czym jest w ogólne medium reklamy? Najprościej ujmując jest to pewien sposób, w jaki reklama ma docierać do adresata. W dzisiejszych czasach posiadamy szereg mediów reklamy np.: internet, radio, telewizja, prasa, media bezpośrednie, publikacje zwarte, kino My skupimy się na opisaniu zalet i wad najpopularniejszemu z mediów czyli internetowi Formy marketingu internetowego Decydując się na reklamę w sieci warto poznać dostępne możliwości, do wyboru mamy: Pozycjonowanie Google Ads Facebook Facebook Ads Poniżej przedstawimy zalety i wady każdej z możliwości. Pozycjonowanie strony internetowej Prawdopodobnie nie raz słyszałeś/aś taki zwrot, że ktoś się pozycjonuje w sieci, jednak co kryje się pod tym tajemniczym zwrotem? Pozycjonowanie to szereg działań mających za zadanie wybić Twoją stronę internetową na pierwszą stronę wyników wyszukiwania. Nie chcę rozwodzić się na temat jakie czynniki wpływają na samą pozycję strony a przejść do meritum artykułu. Jakie są zalety pozycjonowania? Wzrost widoczności serwisu w wynikach organicznych, Wzrost liczby odwiedzin w serwisie Zwiększenie rozpoznawalności marki Elastyczne koszty pozyskania klienta Dotarcie do potencjalnych klientów, zainteresowanych w momencie szukania daną usługą Jakie są wady pozycjonowania? Czas jaki jest potrzebny do uzyskania odpowiednich pozycji Częste zmiany algorytmu, które mogą wiele namieszać w pozycjach Brak oczywistych wskazówek jak podbić pozycję na daną frazę Praca na stronie internetowej opierająca się po części na spekulacjach (próbach i błędach) W przypadku korzystania z usług agencji to koszty związanie z prowadzeniem działań Podsumowanie pozycjonowania: Pozycjonowanie jest to bez wątpienia czasochłonny proces, który warto realizować, jednak trzeba mieć świadomość, aby nie opierać marketingu internetowego swojego biznesu tylko na nim. Pozycjonowanie strony najskuteczniej działa w połączeniu z płatną reklamą w postaci Google Ads lub Facebook Ads. Dlaczego tak? Google Ads i Facebook Ads, po uruchomieniu od razu zaczyna trafiać do potencjalnych klientów, dzięki czemu pozwala funkcjonować firmie (zarabiać), natomiast samo pozycjonowanie potrzebuje czasu, aby strona wybiła się w wynikach wyszukiwania. Warto doprecyzować, że w przypadku pozycjonowania nie mówimy o czasie w wymiarze 1 – 5 tyg. tylko często od pół roku wzwyż. Google Ads Google Ads to system reklamowy uruchomiony przez Google, pozwalający na odpłatne wyświetlanie linków reklamowych prowadzących do Twojej strony internetowej. Idea jest dosyć prosta, im więcej zapłacisz, tym dłużej i wyżej będziesz pojawiać się w wynikach wyszukiwaniach (sekcji sponsorowanej). Praktycznie wygląda to tak, że system ściąga odpowiednią kwotę za każde kliknięcie w link – kwota za kliknięcie jest zależna od kwoty jaką płaci konkurencja za wyświetlenie się na dane słowo kluczowe oraz wyszukiwalności danej frazy. Po zasileniu portfela, system automatycznie wylicza średni budżet, który może przeznaczyć na kliknięcia danego dnia a następnie odpowiednio go wykorzystuje. Jakie są zalety Google Ads: Błyskawiczne wyświetlanie się w wynikach wyszukiwaniach Stosunkowy prosty kreator konfiguracji kampanii Kierowanie reklam do ludzi z odpowiednich grup tematycznych Kontrola nad kosztami Intuicyjny panel raportowania efektów Jakie są wady Google Ads: Po wyczerpaniu budżetu znikasz z wyszukiwarki W przypadku źle określonej grupy docelowej, budżet może zostać szybko „wyklikany” (wejścia nieprowadzące do konwersji) Podsumowanie Google Ads: Google Ads jest zdecydowanie ciekawym systemem, prowadzącym do szybkiego pozyskiwania klienta. Przed uruchomieniem kampanii, warto przeprowadzić kilka testów swojej strony internetowej: 1. Czy jest intuicyjna w nawigacji 2. Czy zawiera wszystkie kluczowe informacje 3. Czy wszystkie moduły działają prawidłowo 4. Zweryfikować wersję mobilną strony Chodzi w dużej mierze oto, aby zwiększyć prawdopodobieństwo zapytania, wykluczając przy tym odrzucenia strony z dziwnych powodów (właśnie takich jak niesprawna strona). Google Ads jest odpowiednim systemem dla nowych biznesów. Uwaga! Przed uruchomieniem kampanii Google Ads, warto podłączyć narzędzie HotJar ( w celu badania zachowań użytkowników. Dzięki zdobytym danym, można usprawnić serwis, przez co zwiększyć prawdopodobieństwo konwersji. Facebook Facebook jest bardzo specyficzną platformą do pozyskiwania klienta, warto podkreślić, że nie każda branża znajdzie tutaj swoje główne źródło leadów. Branże, które zyskują na Facebooku, często powiązane z codziennym życiem np. moda, sklepy internetowe, fryzjerzy itp. Branże specjalistyczne np. zajmujące się spawaniem konstrukcji stalowych mogą pozyskiwać znacznie mniej leadów niż powyżej wymienione. Powód jest oczywisty, w takich miejscach jak Facebook nie szukamy aż tak specjalistycznych usług (oczywiście znajdą się osoby co szukają, stąd zaznaczyliśmy, że ilość leadów powinna być większa niż 0). Przed zdecydowaniem się na tą formę reklamy warto zrobić odpowiedni research, czy znajdziemy potencjalne społeczeństwo do rozwoju naszej grupy, a jeżeli tak to jaką strategię warto przygotować aby ich zainteresować. Jakie są zalety Facebooka? Budowa pozytywnego wizerunku firmy w sieci Zwiększenie rozpoznawalności marki Zapewnienie stałego kontaktu z potencjalnym klientem (poprzez chat) Możliwość monitoringu rynku (zachowań użytkowników) Możliwość uświadomienia klientów o nowej usłudze Ciekawe materiały mogą wpaść w viral i automatycznie napędzając nasz biznes Jakie są wady Facebooka? Platforma nie dla każdej branży Ograniczone zasięgi bez płatnych reklam Budowanie społeczeństwa wewnątrz własnej grupy wymaga sporej ilości czasu i pracy Podsumowanie Facebooka Sam w sobie, Facebook jest bardzo dobrą platformą do pozyskiwania klientów poprzez polecenia czy też grupy społeczne. Jego główną a zarazem małą wadą jest, brak uniwersalności tak jak pozycjonowanie i Google Ads. Nie mnie jednak branże o odpowiedniej charakterystyce (opisanej wyżej) mogą potraktować Facebook jako swoje główne źródło pozyskiwania klientów. Prowadzenie grupy na Facebooku wymaga czasu i pracy, w pozyskiwaniu coraz większej liczy followersów pomogą płatne reklamy Facebook Ads, które opiszę poniżej. Facebook Ads Facebook Ads to nic innego jak system do prowadzenia płatnych kampanii reklamowych w obrębie serwisu Facebook. Płatne reklamy w szybki sposób, potrafią dostarczyć spore grono potencjalnych klientów dla firmy, warto jednak podkreślić, że reklamy muszą zostać odpowiednio z targetowane a sama reklama zachęcająca do kliknięcia. Jakie są zalety Facebook Ads? Intuicyjny panel konfiguracji kampanii reklamowej Stosunkowo dobre ceny za kliknięcie w reklamę Możliwość dotarcia do naprawdę dużego grona potencjalnych klientów w krótkim czasie Prosty w obsłudze system raportowania Możliwość targetowania reklamy do odpowiednich grup ludzi (na podstawie wieku, płci, zainteresowań) Jakie są wady Facebook Ads? Kampanie wymagają odpowiednio przemyślanych strategii Reklamy muszą zostać odpowiednio przygotowane graficznie Sama reklama to nie wszystko, liczy się także dbanie o profil firmowy na Facebooku Facebook nie jest uniwersalnym źródłem klientów dla każdej branży Często spory współczynnik odrzuceń Podsumowanie Facebook Ads Jeżeli prowadzisz lokalne usługi, które mogą cieszyć się zainteresowaniem wśród okolicznej społeczności to Facebook Ads, zdecydowanie szybko pozwoli ci dotrzeć do potencjalnych klientów. Przed rozpoczęciem kampanii reklamowej warto zastanowić się jaki będzie jej cel – czy wizerunkowy czy skierowany na pozyskanie klienta. Uwaga! Podobnie jak w przypadku Google Ads, jeżeli z reklam kierujemy użytkowników na naszą stronę firmową to nie zapomnij podłączyć narzędzia do mierzenia zachowań użytkowników np. Hotjar. Narzędzie pozwoli Ci zoptymalizować serwis tak, aby współczynnik odrzuceń skrupulatnie malał. Pamiętaj, także, że konfiguracja kampanii nie jest jednorazowym działaniem, często wymaga kilku podejść (prób i błędów). Podsumowując, jaka forma marketingu jest najlepsza? Odpowiedź na to pytanie jest prosta: Zależy. Wszystko zależy bezpośrednio od branży w jakiej działasz. W przypadku prowadzenia biznesu, powinieneś usiąść w fotelu i wyobrazić sobie kim jest Twój potencjalny klient oraz zadać sobie kilka pytań np. jakie może mieć zainteresowania, czy jest młody czy stary, czym się wyróżnia Twoja usługa/produkt na tle innych, z jakich mediów reklamy na co dzień korzysta. Odpowiadając na wszystkie te pytania stworzysz wzór klienta, do którego możesz dopasować powyższe formy reklamy. Postępując tym tokiem rozumowania, możesz być pewien, że Twoja firma zacznie zdobywać nowych klientów i rozwijać się na rynku. Spis treści Reklama radiowa – czym jest oraz jej główne wady i zalety Czym właściwie jest reklama radiowa i jak działa? Plusy i minusy, czyli najważniejsze wady i zalety reklamy radiowej Poniżej zaprezentowane zostały główne wady i zalety reklamy radiowej. Do zalet owej reklamy zaliczyć można Oprócz zalet, reklama radiowa posiada również swoje określone wady, pośród których z pewnością wymienić można: Reklama radiowa – czym jest oraz jej główne wady i zalety Dzisiejszy rynek produktów i usług jest rynkiem na którym panuje bardzo rozległa konkurencja. W związku z tym przedsiębiorstwa, by móc wyróżnić się pośród konkurentów i zachęcić potencjalnych odbiorców do swoich produktów czy też usług, korzystają z szeregu różnych form reklamy. Technologia umożliwia im ogromny wybór form reklamy, jednakże w tym przypadku zostanie przedstawiona jedna z najbardziej uniwersalnych i najstarszych form reklamy. Poniżej szerzej scharakteryzowana została forma reklamy, jaką jest reklama radiowa. Ponadto, przedstawiono również wady i zalety reklamy radiowej. Czym właściwie jest reklama radiowa i jak działa? Najprościej ujmując reklama radiowa to pewna forma reklamy, w której informacje mające trafić do potencjalnego odbiorcy przekazywane są poprzez odbiorniki radiowe. W związku z tym, że reklama radiowa nie jest w stanie przekazać odbiorcy obrazu ani kształtu, istotne jest odpowiednie wykorzystanie w niej dźwięku tak by przede wszystkim przyciągał on uwagę, ale również intrygował i jednocześnie działał na wyobraźnię. Nieodłącznym elementem reklamy radiowej jest również odpowiedni lektor o głosie, który będzie przede wszystkim wyraźny, ale również takim, który przyciągał będzie uwagę i sprawi, że dana osoba postanowi wysłuchać tej reklamy. Ponadto, ważne są również efekty dźwiękowe i odpowiednia dla ucha muzyka, która nie przytłoczy reklamy a bardziej będzie dla niej idealnym tłem. Oprócz tych elementów, równie ważnym jest to, by reklama, a właściwie jej treść nie była zbyt długa i przytłaczająca, bowiem powinna być na tyle krótka by odbiorca mógł ją zapamiętać, a przede wszystkim przyswoić treść w całości. Ponadto, w przypadku wykorzystywania jakiegokolwiek sloganu w reklamie, ważnym jest by był on chwytliwy a jednocześnie, podobnie jak treść – nie był zbyt długi, bowiem odbiorca zwyczajnie nie zapamięta go. Plusy i minusy, czyli najważniejsze wady i zalety reklamy radiowej Jak każda forma reklamy również reklama radiowa ma swoje plusy oraz minusy. Analizując szerzej, wyróżnić możemy określone wady i zalety reklamy radiowej. Są w niej elementy i cechy, które z pewnością wręcz nakłaniają do skorzystania z tej formy reklamy, ale również są takie, które wpływają na to, że osoby chcące zareklamować określone produkty czy usługi decydują się na inną formę przekazu. Wybór tej formy reklamy w dużej mierze może być również uzależniony od segmentu odbiorców do jakiego chcemy trafić. Poniżej zaprezentowane zostały główne wady i zalety reklamy radiowej. Do zalet owej reklamy zaliczyć można łatwość odbioru – niezależnie od tego, co robi potencjalny odbiorca, reklama radiowa poprzez swoją formę może dotrzeć do niego w większości sytuacji życiowych, tj. podczas jazdy samochodem, gotowania, pobudki poprzez budzik radiowy, w czasie biegania, w pracy itp.; szeroki zasięg – reklama radiowa występować może jako reklama lokalna, krajowa, bądź też nawet międzynarodowa, dlatego też może ona dotrzeć do bardzo dużej rzeszy potencjalnych odbiorców jeżeli tylko reklamodawca zechce zdecydować się i ponieść koszty reklamy na szerszą skalę; niskokosztowość – reklama w radiu, porównując ją z innymi tego typu tradycyjnymi formami, jest zdecydowanie jedną z tańszych sposobów promowania. Nie wymaga ona również dodatkowego wkładu na takie rzeczy jak np. zdjęcia produktu, wynajem kamerzysty, studia, itd. Jest to istotne zwłaszcza z punktu widzenia niedużych, nowopowstałych przedsiębiorstw, które są na początku swojej działalności i nie posiadają zbyt dużych nakładów na reklamę bądź też nie chcą przeznaczać na nią zbyt dużej kwoty – tyczy się to szczególnie firm lokalnych – jak np. salony dealerskie; prostota, zrozumiałość, łatwość przekazu – reklama radiowa należy do zwykłych, prostych form przekazu, bowiem stosuje się w jej przypadku jedynie głos, ewentualnie melodię. Wymaga ona od odbiorcy użycia jedynie zmysłu słuchu, nie musi się on jej przyglądać, a tym bardziej przetwarzać jej, czy też domyślać się co jest na danym obrazu bądź też filmiku. Dzięki temu reklama taka trafić może do dużej liczby odbiorców poprzez łatwość swojej formy. Oczywiście jest to plus, a zarazem minus; dotarcie do różnych segmentów odbiorców – reklama radiowa dotrzeć może do tych odbiorców, którzy rzadko kiedy korzystają z Internetu czy też telewizora (głównie osoby starsze). Różne stacje oferują ponadto różne grupy dotarcia; elastyczność emisji – decydując się na reklamę w radiu możliwe jest dopasowanie jej „grafiku” emisji, dzięki czemu wpasować można się w czas, w którym np. jest godzina szczytu i wiele osób spędza czas w korkach, jest popołudnie i ludzie słuchają radia przygotowując obiady, bądź też wieczorami, gdy ludzie chodzą na siłownię, itp. Oprócz zalet, reklama radiowa posiada również swoje określone wady, pośród których z pewnością wymienić można: nietrwałość, ulotność – reklama radiowa nie występuje w formie rzeczowej, nie da się jej nabyć, dotknąć, obejrzeć, czy też zachować – w związku z tym jest ulotna i w niektórych przypadkach przez to może być mniej zapamiętywalna; brak konkurowania formą – wszelkie reklamy radiowe są praktycznie identyczne: głos + muzyka, prosty przekaz. Dlatego też taką formą reklamy bardzo ciężko jest się wyróżnić z tłumu i sprawić by potencjalny odbiorca zwrócił uwagę właśnie na tą, a nie inną reklamę; zatłoczony środek przekazu reklamy – radio bywa dość mocno zatłoczoną formą przekazywania reklamy. Jest w nim sporo informacji, ponadto co chwilę emitowane są różnorodne utwory, w związku z czym bardzo ciężko jest się „przebić” daną reklamą pośród wszystkich innych emitowanych informacji. podobnie jak w przypadku prasy, tak i tutaj trudno dokonać precyzyjnej analityki ruchu pozyskanego za pośrednictwem radia. Radio często wspomaga kampanie reklamowe, w których nacisk położony jest na inne kanały, jak np. telewizja czy Internet. O wadach i zaletach reklamy internetowej przeczytasz tutaj! Natomiast o tym, kiedy najlepiej zainwestować w prasę piszemy tutaj. Rosnąca globalizacja handlu, wzrost inwestycji zagranicznych i transakcji transgranicznych zmusiły wiele małych firm do poszukiwania innowacyjnych sposobów dalszego wprowadzania na rynek swoich produktów i usług. Jest to szczególnie trudne, ponieważ często pracują przy napiętych budżetach marketingowych. W poszukiwaniu tanich alternatyw marketingowych te małe firmy nadal korzystają z tradycyjnych narzędzi marketingowych, takich jak reklama w gazetach, czasopismach, radiu i telewizji, nie zdając sobie jednak sprawy z zalet reklamy internetowej. Zbyt często przedsiębiorcy ci skupiają się na wadach reklamy internetowej i nie wykorzystują odpowiednio powstałych możliwości. Ponadto ich zainteresowanie tradycyjnymi strategiami marketingowymi wynika z fałszywego założenia, że ​​są one tańsze niż reklama internetowa. W przypadku większości właścicieli małych firm marketing i reklamowanie ich produktów lub usług przez Internet może być zniechęcające. Dzięki wystarczającej ilości informacji małe firmy mogą znacznie skorzystać z reklamy internetowej, minimalizując związane z tym niedogodności. W rzeczywistości może okazać się strategią marketingową, która osiąga najwyższy zwrot z inwestycji. Zalety Opłacalne i zrównoważone strategie marketingowe Internet stał się autostradą informacyjną dla kupujących. Większość ludzi woli bezproblemowe transakcje oferowane przez zakupy online. W rezultacie Internet stał się najpotężniejszym narzędziem sprzedaży. Reklama internetowa oferuje małym firmom niedrogie sposoby na ulepszenie sieci dystrybucji produktów lub usług. Na przykład korzystanie z portali może pomóc w tworzeniu nowych kanałów marketingowych i logistyki lub dać klientom lepszy lub szybszy dostęp do produktu. W porównaniu z innymi formami marketingu, promocja internetowa oferuje przewagę polegającą na zmniejszeniu budżetu i kosztów przechowywania w porównaniu do drukowania broszur, tworzenia reklam telewizyjnych lub radiowych lub zarządzania call center. Oferuje szybki i tani sposób na otwarcie nowych rynków. penetracja rynku Dzięki milionom ludzi korzystających z Internetu do wyszukiwania produktów i usług małe firmy mogą wchodzić na inne rynki za ułamek kosztów tradycyjnych metod marketingowych. Strony internetowe działają jak wirtualne witryny sklepowe i pozwalają firmom pozostać otwarte przez całą dobę. Reklama internetowa zwiększa widoczność firmy, a tym samym oferuje więcej możliwości zwiększenia liczby klientów przy stosunkowo niskich kosztach. Wschodzącej firmie nigdy nie było łatwiej dotrzeć do dosłownie milionów potencjalnych klientów i przygotować się na sukces bez potrzeby kosztownej infrastruktury i ogromnych kosztów marketingowych. Dzięki Internetowi nowe firmy mogą stać się popularne niemal z dnia na dzień. Niedroga, natychmiastowa komunikacja E-mail sprawia, że ​​komunikacja biznesowa jest natychmiastowa, niezależnie od tego, czy klient czy partner biznesowy znajduje się po drugiej stronie ulicy czy na całym świecie. Ułatwia to klientom utrzymywanie kontaktów i ułatwia kupowanie ponownie. Skuteczna strategia online może zatem przekształcić małą firmę internetową w maszynę wirtualną, która oszczędza koszty i generuje dochód. W rezultacie mały biznes może uzyskać znaczną przewagę konkurencyjną na danym rynku. Wiele firm internetowych korzystało zatem z e-zin, blogów, wyskakujących reklam i innych narzędzi marketingu online, aby informować klientów o nowych produktach lub usługach oraz dostarczać informacje istotne dla ich branż , Ta strategia ma dwie zalety. Marketerzy mogą skutecznie zwiększać świadomość marki dla stosunkowo nowych produktów na rynku, jednocześnie wzmacniając relacje z klientami w krótszych terminach. Treść jest ponadczasowa Zaletą reklamy internetowej jest to, że jest stała. Podczas gdy udział w targach lub konferencji traci swój wpływ na sprzedaż po jego zakończeniu, a reklama w gazecie lub czasopiśmie biznesowym szybko traci wartość zwiększającą sprzedaż w ciągu jednego lub dwóch dni lub kiedy pojawia się kolejny numer. Reklama internetowa jest często ponadczasowa. Poza datami i czasami cenami znaczna część treści witryny pozostaje ważna przez lata. Statystyki w czasie rzeczywistym do pomiaru sukcesu kampanii reklamowej Jedną z głównych zalet reklamy internetowej jest to, że jej sukces jest mierzalny. Marketerzy mogą korzystać z narzędzi, które dostarczają w czasie rzeczywistym statystyk dotyczących poszczególnych odwiedzających, powracających użytkowników oraz współczynników klikalności (CTR) dla reklam. W ten sposób mogą ocenić skuteczność kampanii reklamowej. W ten sposób marketerzy mogą określić, co jest odpowiednie dla ich rynku i odpowiednio wcześnie zmienić strategie marketingowe. oszczędność czasu Kolejną ważną zaletą reklamy internetowej jest oszczędność czasu, ponieważ porady dotyczące użytkowania produktu i korzyści, informacje o usługach i administracja sprzedaży są generalnie wyeliminowane. Odwiedzający mają dostęp do „często zadawanych pytań”, aby pomóc sobie i robić zakupy online bez udziału pracowników. To oszczędza czas i pieniądze. Niezależnie od tego, czy 10 czy 10 000 odwiedzających odwiedza witrynę, zwiększone koszty są niskie, a oszczędności mogą być ogromne. Ale jak każde podejście biznesowe, reklama internetowa nie jest pozbawiona ryzyka i słabości. wady Trudności w pozyskiwaniu klientów Małe firmy mogą nie mieć środków na opłacenie spisu katalogów i opłat za kliknięcie, a często polegają wyłącznie na optymalizacji pod kątem wyszukiwarek lub informacji ustnej w celu zwiększenia ruchu na swoich stronach internetowych. Ponieważ miliony firm sprzedają te same produkty i usługi, konkurowanie z bardziej uznanymi firmami może być frustrujące i kosztowne dla małych firm. Z drugiej strony większe firmy mogą oferować promocje, płacić za inkluzje katalogów, wdrażać kampanie typu pay-per-click i wykorzystywać „kto jest kim” w marketingu internetowym do opracowywania kampanii generujących ruch i potencjalnych klientów. Trudności w ocenie legalności transakcji Kolejną istotną wadą reklam internetowych dla firm jest to, że przedsiębiorcy i konsumenci mogą mieć trudności z dokładną oceną legalności transakcji. Małe firmy są szczególnie wrażliwe na złodziei, którzy używają skradzionych kart kredytowych i informacji do transakcji online. W związku z rosnącym w Internecie oszustwem związanym z kartami kredytowymi i tożsamościami, małe firmy zmuszone są finansować kosztowne środki bezpieczeństwa, aby zmniejszyć ich podatność na nieuczciwe transakcje. Sprzedawcy i klienci są odizolowani Kolejną wadą reklam w Internecie jest to, że klienci i ludzie biznesu są odizolowani. Przed i po sprzedaży nie ma prawie żadnego osobistego kontaktu między klientem a sprzedawcą. Może to zmniejszyć perspektywę powtórnej sprzedaży. Przedsiębiorcy są zatem zmuszeni do korzystania ze strategii marketingowych w celu przekierowania użytkowników online z powrotem na ich stronę internetową. Wszystkie znaki wskazują, że zalety reklamy internetowej znacznie przewyższają wady. Posiadając wystarczającą wiedzę, przedsiębiorca może znacznie skorzystać z reklamy internetowej, zwłaszcza od małych przedsiębiorców. Rozwój i zasięg Internetu, jego łatwość i dostępność dla klientów stają się coraz bardziej nieuniknione. Dlatego małym firmom zaleca się uruchomienie funkcji reklamy internetowej w celu poprawy ich konkurencyjności online. [ff id="5"] Reklama kinowa- to reklama, dla której środkiem przekazu jest kino. Reklama kinowa posiada wady i zalety zbliżone do reklamy telewizyjnej, jednak ma wyraźnie mniejszy zasięg społecznego odbioru. Ponieważ do kina chodzą ludzie raczej w młodszym i średnim wieku, to też ogranicza to wykorzystanie kina jako kanału transmisji w reklamie. Jednak w obecnej dobie rozwoju technicznego, ludzie często nabywają tzw. kina domowe, co prowadzi do przejęcia funkcji reklamy kinowej przez płyty DVD. Taka forma reklamy rozszerza już grupę odbiorców, co jest jej dodatkowym atutem. Reklama ta posiada pewne znaczące zalety, takie jak: przyciąganie uwagi oraz lepsze oddziaływanie na widzów dzięki zaciemnieniu pomieszczenia. Zaciemnienie to powoduje, iż oglądający bardziej skupiają się na ekranie niż na innych częściach pomieszczenia. Duży ekran także ułatwia widoczność i również przyciąga uwagę. Dzięki temu widzowie są bardziej skupieni i lepiej zapamiętują daną reklamę, aniżeli widzowie oglądający telewizje. Wadą tego rozwiązania jest wąski zakres oddziaływania, powodem tego jest to, iż projekcja kinowa dociera głównie do ludzi młodych, bardziej nią zainteresowanych. Źródła: W artykule 10 skutecznych sposobów na reklamę firmy opisaliśmy najczęstsze metody promowania przedsiębiorstwa w Internecie. W tym wpisie przybliżymy Wam natomiast najpopularniejsze formy reklamy tradycyjnej i porównamy je z promocją online. Chcesz wiedzieć, czy lepiej wybrać reklamę tradycyjną, czy zainwestować w promocję w Internecie? Zobacz, która forma komunikacji z klientem będzie najskuteczniejsza dla Twojej firmy i zapewni jej przewagę nad konkurencją. Billboardy Nieodłącznym elementem polskiego pejzażu, szczególnie w dużych miastach, są billboardy. Niezależnie pod tego, czy poruszamy się pieszo, rowerem, samochodem czy tramwajem, codziennie mijamy na swojej drodze dziesiątki wielkoformatowych reklam. Billboardy możemy podzielić na kilka kategorii, między innymi poprzez określenie ich usytuowania oraz sposobu montażu (poniżej podajemy ceny reklam według cenników ich właścicieli, jednak mogą się one różnić od faktycznych kosztów, ponieważ nie uwzględniają rabatów i wielkości kampanii reklamowych): ● wolnostojące, statyczne – są osadzone na słupach, umieszcza się je głównie przy drogach poza centrami miast: – format 2×2 m. – ok. 1 300 zł netto, – format 6×3 m. – ok. 3 500 zł netto, – dwustronny 2×2 m. – 1 800 zł netto, – dwustronny 6×3 m. – 5 000 zł netto. ● przestawne – nie są związane na stałe z podłożem: – format 2×2 m. – ok. 1 500 zł netto, – 6×3 m. – ok. 4 000 zł netto, – dwustronny 2×2 m. – 2 000 netto, – dwustronny 6×3 m. – 7 000 netto. ● mobilne – montowane na przyczepie podczepionej do samochodu, który przemieszcza się po określonym obszarze, możliwe dodanie reklamy audio: – koszt przyczepy waha się w granicach 3 000 – 7 000 tys. netto w zależności od wymiarów. ● ścienne – wykonane z blaszanych paneli zamocowanych do elewacji budynków: – format 2×2 m. – ok. 900 zł netto, – format 6×3 – ok. 2 000 zł netto. Dodatkowo billboardy możemy podzielić ze względu na sposób ich podświetlenia. Najczęściej spotykamy się z billboardami typu frontlight i backlight, przy czym drugi typ billboardu daje o wiele lepsze efekty wizualne – grafika jest wyraźnie podświetlona, cały obszar reklamy jest dobrze widoczny. Dla kogo jest taka reklama? Promuj swoją firmę na billboardach, jeśli: ● zależy Ci na dotarciu do szerokiego grona odbiorców, ● chcesz dopełnić kampanię 360 stopni, ● chcesz rozpropagować nowy produkt. Czy warto inwestować w tego typu reklamę? Nie ma na to pytanie jednoznacznej odpowiedzi, ponieważ wszystko zależy od naszego budżetu, oczekiwanego efektu i reklamowanej oferty. Z billboardów przeważnie korzystają duże marki oraz producenci, którzy chcą umocnić swoją pozycję na rynku lub wprowadzają na rynek nowy produkt. Zalety: ● dobrze widoczna nawet z daleka (widoczność z odległości ok. 50 – 100m), ● zwiększa rozpoznawalność marki, ● dociera do szerokiego grona odbiorców. Wady: ● trudno zbadać jej skuteczność, ● nie ma możliwości skierowania reklamy do wąskiej grupy docelowej, ● jest kosztowna, ● ewentualne poprawki w kampanii wymagają zmiany billboardu, co wiąże się z dużymi kosztami. Ulotki Kolejna forma reklamy, z którą spotykamy się na co dzień zarówno w dużych, jak i mniejszych miastach. Ulotki dostarczane są do klientów głównie na trzy sposoby – poprzez wręczenie ich na ulicy, wrzucenie do skrzynki pocztowej lub zostawienie za wycieraczką auta. Niestety bardzo często ulotki od razu wpadają do kosza na śmieci lub osoby, którym są wręczane, nie są zainteresowanie ich zabraniem. Dla kogo jest taka reklama? Promuj swoją firmę za pomocą ulotek, jeśli: ● działasz lokalnie, ● nie świadczysz usług z segmentu Premium, ● jesteś w stanie zaoferować na ulotce dodatkową wartość dla odbiorcy– np. zniżkę na usługi kosmetyczne, voucher do restauracji Czy warto inwestować w tego typu reklamę? Moim zdaniem, większość firm uzyskałaby lepsze efekty reklamując się w Internecie, a nie na ulotkach. Uważam, że największy zysk mogą one przynieść lokalom gastronomicznym, salonom urody czy szkołom językowym , jeśli są rozdawane w ich pobliżu i zawierają informacje adresowe czy mapę z zaznaczoną pozycją. Na lepsze efekty takiej formy reklamy możemy liczyć, jeśli zostawimy ulotki w miejscach, gdzie chodzą nasi potencjalni klienci. Na przykład reklamując sklep z sukienkami na wesele, zostawmy ulotki w pobliskim salonie piękności. Zalety: ● niska cena – 1 000 sztuk ulotki A5 – ok. 200 zł netto ● duże nakłady, ● reklamę na ulotkach można modyfikować szybko i niskim kosztem , ● dociera do bardzo szerokiego grona odbiorców (w przypadku branż, z których korzysta większość ludzi np. szewc). ● możliwość zawarcia kuponu rabatowego, vouchera, zniżki. Wady: ● większość ulotek rozdawanych na ulicy jest wyrzucana do kosza zanim klient zapozna się z jej treścią, ● niska skuteczność takiej formy reklamy, ● nie ma możliwości skierowania reklamy do konkretnej grupy docelowej. Ekrany LED W ostatnich latach jest to jedna z najszybciej rozwijających się form reklamy. Dziś ekrany LED możemy spotkać nie tylko na ulicach dużych miast przy ruchliwych skrzyżowaniach, ale również w komunikacji miejskiej, na pływalniach czy przy kasach w marketach. Skutecznie przykuwają naszą uwagę filmami lub animacjami, umilając czas spędzany w kolejce czy podczas podróży tramwajem. Dla kogo jest taka reklama? Promuj swoją firmę na ekranach LED, jeśli: ● masz pomysł na krótką, filmową reklamę, ● zależy Ci na lokalnej promocji, Czy warto inwestować w tego typu reklamę? Uważam, że ze wszystkich wymienionych tu form reklamy zewnętrznej, to właśnie ekrany LED są sposobem najmniej skutecznym. Wynika to z faktu, że ekrany LED emitują krótkie spoty, a do tego pozbawione dźwięku. Dodatkowo, ekrany LED ustawione przy drogach mijamy w pośpiechu, często nie mając czasu, aby obejrzeć całą reklamę na nich wyświetlaną. Zalety: ● ruchoma reklama przyciąga uwagę odbiorców, ● modyfikacja reklamy jest szybsza i mniej kosztowna niż w przypadku billboardu. Wady: ● nieprecyzyjne badanie skuteczności, ● nie jest skierowana do określonego grona odbiorców, ● dłuższe spoty mogą być oglądane tylko częściowo, ● zewnętrzne ekrany LED ulegają awarii, przez co ważne elementy reklamy np. numer telefonu mogą być nieczytelne, ● reklamy są odtwarzane w pętli, więc odbiorcy, zamiast naszego filmu reklamowego, mogą obejrzeć spoty pozostałych firm, a zanim pojawi się nasza reklama, miną już ekran LED, ● potencjalni klienci mogą nie zdążyć zanotować ważnych informacji, takich jak adres strony www. Telewizja Jest to medium, za pośrednictwem którego możemy dotrzeć do najszerszego grona odbiorców. Inwestując w reklamę w godzinach szczytowej oglądalności, jeden spot może obejrzeć nawet kilka milionów osób. Tu możemy zawęzić grupę odbiorców poprzez wybór odpowiedniego kanału i konkretnych godzin emisji reklamy. Przykładowo produkty spożywcze czy sprzęt AGD możemy promować w trakcie nadawania programów kulinarnych. Dla kogo jest taka reklama? Promuj swoją firmę w telewizji jeśli: ● zależy Ci na zwiększeniu świadomości marki, ● reklamujesz produkt lub usługę dostępną w wielu punktach, ● jesteś dużym producentem, ● masz dużą sieć sklepów lub działasz w Internecie (np. pożyczki internetowe, kantory, sklepy odzieżowe, z perfumami, wycieczkami itp.). Czy warto inwestować w tego typu reklamę? Ceny pojedynczych spotów reklamowych są na tyle wysokie, że na promowanie się w telewizji mogą pozwolić sobie wyłącznie największe firmy z bardzo wysokimi budżetami marketingowymi. Oczywiście, gdy nie stać nas na reklamę w czołowych stacjach telewizyjnych lub prowadzimy firmę działającą na ograniczonym ternie, możemy skorzystać z reklamy w lokalnych stacjach czy tych o niższej oglądalności. Sama obecność w telewizji jednak nie wystarczy. Żeby reklama trafiła do naszego grona odbiorców, kampania musi być dobrze przemyślana i zachęcać użytkownika do określonych działań, odpowiadać na jego potrzeby lub stanowić wyraz aspiracji – samochód dla busineswoman, proszek do prania, który zaoszczędzi namaczania lub suplement diety, który pozwoli Ci szybko zasnąć. Zalety: ● szerokie budowanie świadomość marki, ● dobrze przemyślane i zrealizowane spoty reklamowe zapadają w pamięć – ludzie o nich rozmawiają. ● utrzymywanie zainteresowania produktem Wady: ● wysokie koszty emisji; ● wysokie koszty produkcji spotu; ● modyfikacja spotu w przypadku błędu może być kosztowna i niemożliwa do natychmiastowej realizacji, ● brak możliwości dokładnego śledzenia skuteczności reklamy. Radio Drugie, obok telewizji, bardzo ważne na co dzień medium. Niemal każdy z nas słucha radia w drodze do pracy, szkoły, wykonując obowiązki domowe czy odpoczywając na kanapie. Podobnie jak w przypadku telewizji, reklama emitowana w najpopularniejszych radiostacjach w godzinach szczytowej słuchalności, trafia do setek tysięcy lub nawet milionów słuchaczy. Reklamując się w radiu mamy możliwość zawężenia grupy odbiorców poprzez wybranie odpowiedniej radiostacji czy godzin emisji spotu. Dla kogo jest taka reklama? Promuj swoją firmę w radiu, jeśli: ● zależy Ci na zwiększeniu świadomości marki, ● reklamujesz produkt lub usługę dostępną w wielu punktach, ● jesteś dużym producentem, ● masz dużą sieć sklepów. Czy warto inwestować w tego typu reklamę? Jeśli mamy duży budżet na tego typu kampanię, reklama w radiu pozwoli na dotarcie do szerokiego grona odbiorców, wzmocnienie marki lub rozpropagowanie produktu. Musimy jednak liczyć się z dużymi kosztami promocji radiowej. U największych nadawców, cena 30 sekundowego spotu może wynieść nawet 30 000 zł. Kwoty te oczywiście zmieniają się w zależności od liczby wykupionych reklam w kampanii oraz uzgodnień z działami reklam stacji radiowych. Warto także pamiętać, że największe rabaty udzielane są agencjom PR i marketingowym oraz domom mediowym, dlatego planując kampanię reklamową w radio, warto skorzystać z ich pomocy. W przypadku, gdy nie mamy budżetu na promowanie firmy w ogólnopolskiej radiostacji, możemy zamówić reklamę w stacjach o lokalnym zasięgu, lokalnym paśmie dużej stacji czy rozgłośniach nadających przez Internet. W lokalnej rozgłośni za 30 sekund reklamy zapłacimy według cennika ok. 1 500 zł, jednak w tym przypadku również możemy liczyć na duże rabaty. Lokalna promocja jest nie tylko tańsza, ale pozwala nam dotrzeć z komunikatem do pożądanej przez nas grupy klientów. Zalety: ● dotarcie z komunikatem do szerokiej grupy odbiorców – zasadne przy promowaniu usług ogólnopolskich lub wprowadzenia na rynek nowego produktu ● możliwość wybrania godzin emisji reklamy / obecności przy konkretnych audycjach lub programach (np. przed serwisem informacyjnym lub audycji dla kierowców) Wady: ● wysokie koszty, szczególnie przy emisji spotów w najpopularniejszych stacjach w godzinach szczytowej słuchalności, ● modyfikacja spotu w przypadku błędu może być kosztowna i niemożliwa do natychmiastowej realizacji, ● brak możliwości dokładnego śledzenia skuteczności reklamy. Podsumowanie Czy warto zatem inwestować w formy reklamy tradycyjnej? Moim zdaniem taka inwestycja może być opłacalna, ale koniecznym warunkiem jest dobranie odpowiednich kanałów i narzędzi reklamy oraz kierowanie jej do możliwie zawężonej grupy odbiorców, która ma szansę stać się naszymi klientami. Nie jest to łatwe zadanie, a sposób publikowania reklamy uniemożliwia natychmiastową reakcję w przypadku braku jej skuteczności. Jeśli zależy nam na maksymalnym zawężeniu grupy odbiorców, najlepszym rozwiązaniem jest reklama w Internecie, gdzie możemy określić płeć, wiek, a nawet zainteresowania osób, do których chcemy dotrzeć z przekazem reklamowym. Jeśli do tej pory korzystałeś tylko z form reklamy tradycyjnej, zachęcam do zapoznania się z 10-cioma skutecznymi sposobami na reklamę firmy w Internecie. Koszty promocji firmy za pomocą Google Ads (dawniej Google AdWords), pozycjonowania, biznesowych wizytówek czy portali społecznościowych wynoszą czasem jedynie kilkanaście złotych dziennie, a niektóre sposoby reklamy w sieci mogą być całkowicie darmowe. W przeciwieństwie do reklamy zewnętrznej, skuteczność promocji w Internecie mierzymy znacznie dokładniej, a same reklamy szybko i w większości przypadków bezpłatnie modyfikujemy. W Internecie możemy również śledzić całą ścieżkę zakupową, którą przebył klient i optymalizować ją w taki sposób, by nie tracić zamówień w trakcie dokonywania zakupów.

reklama kinowa wady i zalety